Noong Marso 19 sa Shenzhen, ginanap ayon sa iskedyul ang Huawei China Partner Conference 2026. Ang selebrasyong ito ng industriya ay nagtipon ng mga elite mula sa mga pamahalaan at negosyo at mga kasosyo mula sa buong bansa, upang sama-samang talakayin kung paano dapat samantalahin ng Huawei at ng mga kasosyo ang malawak na prospekto ng merkado sa ilalim ng epekto ng malaking alon ng AI sa panahon ng intelihensiya, harapin ang mga malaking hamon, at magtulungan upang lumikha ng maluwalhating hinaharap.
Para sa Huawei at sa mga kasosyo nito, ang "Kasosyo + Huawei" ay hindi lamang isang slogan, kundi ang susi sa paglutas ng problema ng digital at intelligent na pagbabago ng mga pamahalaan at negosyo sa panahon ng AI.
Ang epekto ng malaking alon ng AI sa panahon ng intelihensiya: Mga oportunidad at hamon sa negosyo ng pamahalaan at negosyo
Sa mabilis na pag-unlad ng teknolohiya ng artificial intelligence, ang AI ay hindi na isang konsepto ng hinaharap, kundi isang bagay na muling bumubuo sa ecosystem ng industriya, at muling bumubuo sa trabaho at pamumuhay ng mga tao. Mula sa pagmamanupaktura hanggang sa pananalapi, mula sa medikal na kalusugan hanggang sa matalinong lungsod, ang mga application scenario ng AI ay patuloy na lumalawak, at kasabay nito ay nagdadala ng walang katulad na mga oportunidad sa pag-unlad para sa negosyo ng pamahalaan at negosyo.
Ayon sa mga ulat ng pananaliksik mula sa IDC at Gartner, sa 2027, higit sa 90% ng mga negosyo ang mas magbibigay-pansin sa epekto ng AI, kung saan 50% ng malalaking negosyo ay gagamit ng AI sa hindi bababa sa isang pangunahing bahagi. Sa 2028, 15% ng mga desisyon sa pang-araw-araw na trabaho ay gagawin ng AI, at ang AI ay mula sa "pagsagot sa mga tanong" patungo sa "pagsasagawa ng mga gawain," at direktang makikialam sa sistema ng produksyon. Ang AI sa hinaharap ay hindi na lamang isang kasangkapan, kundi unti-unting patungo sa isang saradong "manggagawa" na may kakayahang mag-perceive, umunawa, mag-isip, magdesisyon, magsagawa, mag-evaluate at muling mag-perceive.
Ang "Dalawang Sesyon" ngayong taon ay nagpahayag na sa 2030, ang AI ay magdadala ng 10 trilyong espasyo sa pag-unlad ng mga kaugnay na industriya, kung saan ang AI hardware, software at serbisyo na direktang nauugnay sa merkado ng mga negosyong Tsino ay lalampas sa 1 trilyon. Sa industriya ng computing power lamang, mula 2020 hanggang 2030, ang pangkalahatang computing power ay tataas ng 10 beses, at ang artificial intelligence computing power ay tataas ng 4000 beses.
Ang ganitong "malaking pagtaas" na panahon ay walang alinlangan na isang malaking pagkakataon para sa negosyo ng Huawei sa pamahalaan at negosyo at sa mga kasosyo nito. Gayunpaman, kasabay nito, ang mga pagkakataon ay madalas na sinasamahan ng mga hamon.
Ang pagiging kumplikado at mabilis na pag-ulit ng teknolohiya ng AI ay nangangailangan na ang mga kliyente ng pamahalaan at negosyo ay dapat magkaroon ng malakas na kakayahan sa pagsipsip ng teknolohiya at pagbabago; kasabay nito, ang mga isyu sa seguridad ng data at proteksyon ng privacy ay lalong lumalabas, na nagiging mahalagang salik na pumipigil sa aplikasyon ng AI. Bukod dito, kung paano bumuo ng isang organisasyonal na istruktura at mga proseso ng negosyo na angkop sa panahon ng AI ay isa ring mahalagang paksa na kailangang harapin ng mga kliyente ng pamahalaan at negosyo.
Sa harap ng mga hamon na ito, alam na alam ng Huawei China Enterprise Business na mahirap harapin ang mga ito nang nag-iisa; sa pamamagitan lamang ng pakikipagtulungan sa malawak na mga kasosyo, sama-samang paggalugad sa landas ng digital at intelligent na pagbabago sa panahon ng AI, maaari nating samantalahin ang mga pagkakataon at harapin ang mga hamon.
Maluwalhating 2025: Ang landas ng tagumpay ng Huawei at ng mga kasosyo nito
Ibinalita ni Wu Hui, Presidente ng Huawei China Enterprise Business, na sa 2025, ang sukat ng kita ng Huawei China Enterprise Business ay unang lumampas sa threshold na isang daang bilyon, na natapos sa loob ng 15 taon ang pagtalon mula 3.7 bilyon hanggang 100 bilyon. Kung saan ang pagganap ng mga kasosyo sa pamahalaan at negosyo ay lumampas sa 80 bilyon; sa likod ng mga maluwalhating tagumpay na ito, hindi maaaring mawala ang buong pusong suporta at sama-samang pagsisikap ng malawak na mga kasosyo.
Sinabi ni Wu Hui na ang Huawei China Enterprise Business ay patuloy na magpapalakas ng sistema ng mga kasosyo sa ilalim ng patnubay ng estratehiyang "Apat na Biga at Anim na Haligi," na magtitipon ng mga kasamang naglalakbay, at sama-samang bubuo ng mga bagong pagkakataon para sa panahon ng AI. Sa nakaraang taon, ang Huawei ay bumuo ng higit sa 290 mahuhusay na diamond, gold at silver na mga kasosyo, ang iba't ibang insentibo at pamumuhunan para sa mga kasosyo ay lumampas sa 10 bilyon, at ang pamumuhunan sa tauhan ay unang lumampas sa 2000 katao. Kasabay nito, patuloy ding pinalakas ng Huawei ang pamamahala ng kaayusan, bumuo ng digital at intelligent na platform ng operasyon, at pinabuti ang kasiyahan ng customer at kalusugan ng mga kasosyo.
【Wu Hui, Presidente ng Huawei China Enterprise Business】
Malaking Panahon ng AI: Ang dibisyon ng paggawa at pakikipagtulungan ng Huawei at ng mga kasosyo nito
Ang mga negosyong may sukat sa itaas ng itinakdang antas sa merkado ng Tsina ay lumampas sa 520,000, ngunit ang Huawei at mga kasosyo nito sa kasalukuyan ay direktang naglilingkod sa wala pang 30,000 kliyente, na nangangahulugan na mayroon pang halos 500,000 kliyente sa merkado ng digital at intelligent na serbisyo na kailangang tuklasin. Kaya sa harap ng napakalaking merkado, ano ang dapat gawin ng Huawei? Ano naman ang kailangang gawin ng mga kasosyo?
Ano ang dapat gawin ng Huawei? Pagtutuunan ng pokus ng Huawei ang mga pangangailangan ng mga nangungunang kliyente sa industriya, magtatayo ng digital at intelligent na lighthouse project, sa pamamagitan ng pag-unawa sa mga pagkakataon, pagpili ng scenario, sama-samang pagbabago at pagtatatag ng benchmark kasama ng mga kasosyo upang manguna sa intelligent na pag-unlad ng industriya.
Sa pagbuo ng mga scenario-based na solusyon, pagtutuunan ng pokus ng Huawei ang 8 industriya, 48 sub-industriya, at higit sa 200 segmented na scenario, simula sa mga module tulad ng distributed innovation, AI investment research assistant, R&D tool chain, smart factory at warehouse logistics ng malalaking negosyo, upang bumuo ng mga maaaring kopyahin na solusyon at ilunsad ang mga ito sa merkado, kung saan para sa NA market, palalalimin ang 165 valuable scenario, sama-samang bubuo ng mga karaniwang solusyon kasama ang mga kasosyo, upang manguna sa intelligent na pag-unlad ng industriya; para sa commercial market, bumuo ng 10+95+N baseline na solusyon at mga produktong madaling ibenta; para sa distribution market, bumuo ng 4+10+N scenario-based na solusyon, gawin nang maayos ang inobasyon sa scenario, at makamit ang differentiated na kompetisyon.
Ano ang kailangang gawin ng mga kasosyo? Ang mga kasosyo ay kailangang sumulong mula sa L1-L2 na kakayahan sa pagbebenta ng produkto patungo sa L3-L5 na kakayahan sa business cloud, data lake, data governance + AI at consulting planning.
Sa pamamagitan ng pagbuo ng sistema ng mga distributor ng computing, ilalagay ng Huawei sa 15 computing OEM partner ang walong pangunahing kakayahan ng sistema ng Huawei tulad ng pamamahala ng relasyon sa customer, pamamahala ng relasyon sa kasosyo, pamamahala ng marketing, pamamahala ng pagbebenta, pamamahala ng produkto at solusyon, delivery at serbisyo, pamamahala ng awtorisasyon at pagpapatupad, at pamamahala ng lifecycle ng kontrata, at kasama ng 15 OEM partner na ito ay bigyang-kakayahan ang N na distributor, ibig sabihin "1+15+N," upang ang mga distributor ay magkaroon ng kakayahan sa pagpaplano ng computing power, kakayahan sa FAE ecosystem adaptation, kakayahan sa pag-tune ng modelo, at kasabay nito ay magkaroon din ng kakayahan sa AI data governance at AI operations at maintenance, at sa huli ang lahat ng sistema ng mga kasosyong distributor ay makakamit ang tagumpay sa malaking merkado ng computing power..
Detalyadong pagpapaliwanag ng patakaran ng mga kasosyo sa pamahalaan at negosyo ng Tsina para sa 2026
Bilang pangunahing bahagi ng kumperensyang ito, si Xu Chao, Bise Presidente ng Huawei China Enterprise Business, ay nagbigay ng komprehensibong paglalahad at malalim na pagpapaliwanag sa patakaran ng mga kasosyo sa pamahalaan at negosyo ng Tsina para sa 2026 sa pulong. Sinabi niya na sa 2026, ang patakaran ng mga kasosyo ng Huawei ay mag-a-upgrade sa apat na aspeto ng "1234":
1、Isang pagpapanatili: Ang sistemang "Kasosyo + Huawei" na nakasentro sa customer
Patuloy na pananatilihin ng Huawei ang sistema ng mga kasosyo na "nakasentro sa customer" nang hindi natitinag, sa pamamagitan ng relasyon ng kasosyo na may tatlong panig na tagumpay ng customer, Huawei, at kasosyo upang makamit ang patuloy na kasiyahan ng customer, ang kasosyo ay may kita at makakalaki, at ang Huawei ay may de-kalidad na paglago. Kasabay nito, ang Huawei ay magtutuon din sa mga de-kalidad na kasosyo, maglalaan ng mga mapagkukunan, at magbibigay-kakayahan at suporta upang palawakin nila ang kanilang negosyo sa industriya, at bumuo ng isang baligtad na tatsulok na istruktura ng mga kasosyo.
2、Dalawang pag-upgrade: Pag-upgrade ng kakayahan ng kasosyo at pag-upgrade ng insentibo ng kasosyo
Sa pag-upgrade ng kakayahan ng kasosyo, papataasin ng Huawei ang kakayahan ng kasosyo sa industriya, kakayahan sa industriya at kakayahan sa serbisyo. Sa pamamagitan ng pag-fission ng mga sub-industriya na legion, bumuo ng mga solusyon mula L3 hanggang L5; paunlarin ang sistema ng mga distributor ng computing, pataasin ang kakayahan ng kasosyo sa pagbebenta ng computing; palawakin ang awtorisasyon at suporta, ibahagi ang mga umiiral na pagkakataon, at bigyang-kakayahan ang mga kasosyo na gawin nang maayos ang pare-parehong serbisyo.
Sa pag-upgrade ng insentibo ng kasosyo, ipapakilala ng Huawei ang Partner Growth Index (PGI), upang hikayatin ang mga kasosyo na pagbutihin ang kanilang komprehensibong kakayahan. Ang PGI ay magsasagawa ng komprehensibong pagtatasa batay sa mga dimensyon tulad ng istruktura ng pagganap, rate ng paglago ng pagganap, kakayahan sa serbisyo at kakayahan sa solusyon sa industriya, at ilalagay ang mga de-kalidad na mapagkukunan ng insentibo sa mga kasosyo na mas mabilis ang pag-unlad.
3、Tatlong pag-unlad: Sama-samang pag-unlad ng NA, commercial, at distribution market
Sa NA market, nais ng Huawei na tipunin ang mga kasosyong may kakayahan, sama-samang bumuo ng komprehensibong solusyon, at gawin nang maayos ang lalim sa panig ng customer. Gagamitin ng Huawei ang mapa ng mga kasosyo bilang unang priyoridad, pati na rin ang pangmatagalang pamumuhunan ng mga kasosyo sa panig ng customer, bilang pamantayan sa pagpili ng mga kasosyo sa NA, sama-samang bumuo ng estratehiya sa pagpapalawak kasama ang mga kasosyo sa industriya at sa paligid ng customer, at ilalabas ang mga kasosyo ng alyansa sa industriya sa lahat ng sub-industriya na may sistema ng departamento.
Sa commercial market, matatag na ipapatupad ng Huawei ang prinsipyo ng pagsuporta sa mga kasosyo upang mahusay na maglingkod sa mga customer, at patuloy na pigilin ang hangganan. Sa pamamagitan ng 10+95+N na scenario-based na solusyon at plano ng paglulunsad ng mga produktong madaling ibenta, ang Huawei ay magtutuon sa 10 pangunahing industriya tulad ng pamahalaan, edukasyon, medikal, enerhiya, transportasyon, at iba pa, magtutuon sa 95 segmented na scenario, patuloy na mag-ulit ng N na produktong madaling ibenta, maglalagay ng tunay na pera para sa mga aktibidad ng negosyo ng mga kasosyo, tutulungan ang mga kasosyo na bawasan ang gastos at pataasin ang kahusayan, ibabahagi sa mga kasosyo nang napapanahon ang mga nakuhang lead sa merkado, at bigyang-kakayahan ang mga kasosyo na gawin nang maayos ang "limang pagsasarili" ng sariling pag-quote, sariling pag-bid, sariling pag-order, sariling delivery, sariling maintenance.
Sa distribution market, nakasentro sa mga engineer, paunlarin ang mga de-kalidad na diamond at gold na kasosyo sa distribution, upang maglingkod sa mga engineer na mahusay na makarating sa mga customer. Sa pagpapaunlad ng mga kasosyo sa negosyo ng distribution, una, ang Huawei ay lilipat mula sa modelo ng pagbebenta ng solong produkto patungo sa modelo ng pagbebenta ng scenario-based na solusyon; pangalawa, babaguhin ang modelo ng awtorisasyon mula sa solong produkto patungo sa maraming produkto, at mula sa maraming produkto patungo sa lahat ng produkto; pangatlo, babaguhin ang modelo ng pag-abot mula sa pinakamalapit sa manufacturer na diamond at gold na modelo, patungo sa panig ng engineer na pinakamalapit sa user.
4、Apat na suporta: Supply, finance, platform, at panuntunan na komprehensibong suporta
Sa supply, bumuo ng 1 hanggang 3 araw na logistics circle, upang magbigay sa mga kasosyo ng mas agile na network ng supply. Para sa iba't ibang katangian ng NA, commercial, at distribution market, bumuo ng differentiated na channel ng pagtupad ng order ng mga kasosyo, upang matulungan ang mga kasosyo na mapabuti ang kahusayan ng supply at matiyak ang kasiyahan ng customer.
Sa pananalapi, magbibigay ang Huawei ng masaganang suporta sa pananalapi para sa mga kasosyo. Sa 2026, ang suporta sa credit na ibinibigay ng Huawei sa mga pangkalahatang distributor at diamond distributor ay lalampas sa 9 bilyon, at karagdagang dadagdagan ang mga scheme ng credit para sa mga kasosyo sa bahagi at scenario ng kooperasyon sa proyekto, ang kabuuang halaga ng suporta sa credit ay lalampas sa 10 bilyon. Kasabay nito, patuloy ding makikipagtulungan ang Huawei sa higit sa 10 pangunahing bangko, upang magbigay ng higit sa 24 bilyon na suporta sa financing para sa mga kasosyo sa 2026.
Sa platform, pagsasamahin ng Huawei ang tatlong APP na Yiqifei, Yijia, at Enterprise Service sa "Huawei Enterprise Business" APP, upang ang marketing, pag-uulat ng proyekto, pamamahala ng proyekto, transaksyon at serbisyo at iba pang mga yugto ng mga kasosyo ay makumpleto sa isang APP. Sa harap ng pagtalon ng teknolohiya na dulot ng AI, ginagamit din ng Huawei ang AI sa bawat yugto ng negosyo upang mapabuti ang kalidad at kahusayan, at ibinabahagi ang mga kakayahang ito sa mga kasosyo, upang ang negosyo at marketing service ng mga kasosyo ay maging mas mahusay.
Sa panuntunan, patuloy na palalakasin ng Huawei ang pamamahala ng pagsunod, walang pagpaparaya sa suhol at korapsyon.
【Xu Chao, Bise Presidente ng Huawei China Enterprise Business】
Malalim na pagtatanim ng Huawei at ng mga kasosyo nito sa "Industriya + AI"
Itinuro ni Guo Zhenxing, Bise Presidente ng Huawei China Enterprise Business, na ang 2025 ay ang unang taon ng malalim na pagsasama ng "Industriya + AI," ang tapat na kooperasyon ng Huawei at ng mga kasosyo nito ay nagbunga ng maraming tagumpay sa pananalapi, pamahalaan, edukasyon, medikal, pananaliksik, pagmamanupaktura, sasakyan, kuryente, transportasyon, langis at gas at minahan at iba pa. Ang 2026 ay ang taon ng malalim na pagtatanim ng "Industriya + AI." Para dito, ang Huawei kasama ang ISV at SI na mga kasosyo, ay naglunsad ng 26 na "Industriya + AI" all-in-one na solusyon para sa下沉 market, upang matulungan ang mga customer na makamit ang agarang paggamit, walang kinakailangang integrasyon sa site, at mabilis na paglunsad ng negosyo.
【Guo Zhenxing, Bise Presidente ng Huawei China Enterprise Business】
Sa lugar ng kumperensya, inanyayahan din ni Guo Zhenxing ang mga kinatawan ng kasosyo upang sama-samang ilunsad ang 8 pangunahing "Industriya + AI" flagship na solusyon, at kasabay nito ay sama-samang inilunsad ang "Industriya + AI" all-in-one na solusyon na pioneer action para sa下沉 market. Ang mga solusyong ito at pioneer action ay higit pang magsusulong ng malawak na aplikasyon at malalim na pagsasama ng teknolohiya ng AI sa iba't ibang larangan ng industriya, at magbibigay ng malakas na puwersa para sa digital at intelligent na pagbabago ng libu-libong industriya.
